4.20.2018

問屋さんに商品を卸すにはどうしたらいいですか?

問屋さんは、自社の流通網に乗せることができるアイテムを探しています。そのメーカーが流通網に乗せることができるアイテムを何個持っているか、どれだけの売上げを見込めるか、を重要視しています。

最初はあまり広げず、手堅く、問屋さんを使わず、展示会に出展し、小売店に直接売るのがオススメです。

理由は、問屋さんに卸すと、
・ブランドイメージを保つのが難しい
・値崩れする可能性がある
・利益が減る
・流通のコントロールをしにくい

展示会に出展すると、小売店のバイヤーがブースに来て、その人が「この問屋さんを使ってほしい」と言うときもあります。

順番としては、
「展示会」→「小売店とつながる」→(「その後、必要があれば、問屋さんを紹介してもらう」)→「小売店に卸す」がいいと思います。
「展示会」→「問屋さん」→「小売店」はオススメしません。

悪い問屋さんほど、お金儲けのことしか考えていないので、新しいブランドやメーカーをどこよりも早く獲得して占領したいようです。一回その問屋さんの流通に乗ってしまったら、なかなか取り返しがつきません。問屋さんとお付き合いするときは、その問屋さんが自社の商品を売りたい流通網を持っているのか、お金儲けだけでやっていないか(値切ってきたら要注意です)、などを確認し、あとは、本能で見極めるしかないと思っています。